輸點(diǎn)之一：人力資源管理，只重結(jié)果不注重過程
　　
　　櫥柜行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時(shí)，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。
　　
　　必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。
　　
　　輸點(diǎn)之二：重價(jià)格，不重價(jià)值
　　
　　為爭奪有限的市場份額，一些復(fù)合櫥柜廠商不惜以“出血”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。
　　
　　產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。
　　
　　輸點(diǎn)之三：重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象
　　
　　這種形象在大中型櫥柜企業(yè)中較為集中。在消費(fèi)者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

    輸點(diǎn)之四：過度促銷，缺乏核心競爭力
　　
　　曾有一知名大型建材商場，過完“櫥柜節(jié)”過“櫥柜周”再過“櫥柜盛會”等，初見市場內(nèi)車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費(fèi)者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。
　　
　　在區(qū)域市場上，各品牌亦在促銷手段上花樣百出：炒作概念，血拼價(jià)格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。
　　
　　過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號召力。
　　
　　輸點(diǎn)之五：重售中，輕售前與售后
　　
　　銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人...。.
　　
　　其實(shí)很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進(jìn)行市場細(xì)分。
　　
　　盡管櫥柜行業(yè)有這樣那樣的弊端，但是有些實(shí)實(shí)在在的品牌還是大有存在的。象前不久揭曉的櫥柜行業(yè)“十大實(shí)在品牌”，就是值得我們消費(fèi)者所關(guān)注的。
　　
　　所謂“實(shí)在”，就是指真實(shí)、誠信、去偽存真，是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)。只有實(shí)在品牌，消費(fèi)者才能放心選購，不實(shí)在的企業(yè)和品牌最終將會被市場淘汰。評選櫥柜行業(yè)“十大實(shí)在品牌”，就是為了在這個(gè)行業(yè)里推行“實(shí)在”的理念。為此，評選活動要求入選品牌在價(jià)格、質(zhì)量、宣傳和服務(wù)四個(gè)方面都必須做到“實(shí)在”。如在價(jià)格方面，要求其綜合毛利潤不得超過售價(jià)的50%，銷售價(jià)格不能低于成本價(jià)銷售，在同一地區(qū)價(jià)格必須統(tǒng)一；在質(zhì)量方面，必須達(dá)到或者超過國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的名稱、樹種、質(zhì)量等級、功能等標(biāo)注必須符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)；在宣傳方面，產(chǎn)品的功能、產(chǎn)地、等級、所獲認(rèn)證及榮譽(yù)、使用年限等和實(shí)際相符，必須按照廣告法的規(guī)定進(jìn)行宣傳，不存在通過宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者；在服務(wù)方面，要求售前、售中、售后保持統(tǒng)一協(xié)調(diào)，設(shè)立免費(fèi)熱線，在消費(fèi)者提出質(zhì)疑或需要服務(wù)時(shí)，必須24小時(shí)內(nèi)予以解決。
　　
　　這個(gè)評選活動也是為了更好的知道消費(fèi)者購買正品，購買放心用著舒心。